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电商短视频怎么做?最好引流的7种视频类型

电商短视频怎么做?最好引流的7种视频类型

电子商务平台在过去几年蓬勃发展,短视频平台同样。在电子商务市场的激烈竞争中,许多品牌使用视频来引领他们的营销策略,于是电商+短视频的营销模式就诞生了。

近年来,越来越多自媒体趋向做短视频,而短视频平台在短期内迅速崛起。可以看到,短视频平台们如抖音、快手,都入局电商行业,“电商+短视频”互联网流量战场局势已开启。做电商短视频来带货看起来已是大势所趋。但是很多人依然疑惑,电商短视频怎么做?

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电商短视频带货的模式下包容度很高,电商短视频类型多样,在这个模式下,可以产出各式各样的视频内容,而不同的电商短视频类型,带来的流量和转化也不同。

本文将概述电商短视频怎么做,该模式下转化率最高的7种电商短视频类型,以及做电商短视频需要涵盖的主要内容。

  • ●动画解说视频
  • ●开箱试用类视频
  • ●测评类视频
  • ●品牌营销视频
  • ●互动影片
  • ●剧情类视频
  • ●推广视频

视频是一个一体化的渠道,可以涵盖并精确定位品牌或产品的所有要点。此外,视频可以传播到各个方面,从社交媒体、电子邮件通讯、登陆页面到电子商务平台。 像产品视频和动画解说视频这种类型,只是当今需求量很大的视频类型中的一部分。

  • ●hubspot《2022年媒体与内容规划状况》显示,54%的买家希望看到更多来自品牌和企业的视频内容;
  • ●调查案例显示,通过视频营销,一家公司实现了60%的回头客率;
  • ●观看产品视频的受众人群转化率,相比未观看短视频的受众,高出1.81倍;

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常见的引流大、转化率高的电商短视频有七种,我们可以分为两大类 (一)硬营销——以产品展示为主 (二)软营销——以宣传品牌文化为主

硬营销的电商短视频内容通常有:动画解说、开箱试用、产品测评这三类。

01 动画解说类型

动画解说视频是一种使用动画、图像、排版和图表来传达信息的视频类型。这是解释品牌、产品、流程或任何复杂想法的最佳方式。 例如,区块链行业使用“加密货币视频“向公众简化其复杂概念。 我们可以在多种风格的动画视频中进行选择,可以是2D、3D、动态图形或定格动画视频。风格与创造力不受限。

02 网购开箱、试用类型

产品视频可以通过展示功能或演示如何使用来突出产品,能够更真实的展示产品外观,体现功能。 产品视频的最新趋势是开箱和教程或操作视频。开箱视频能展示产品功能,教程或操作视频则进一步提供更多更深入的产品信息。。

03 测评类型

为了让产品能够在成百上千同类竞品种脱颖而出,可以拍摄制作比较视频。 在视频中我们不需要“踩一捧一”,比较这是违反广告法的——在不展示竞争对手品牌的情况下,突出介绍产品的独特功能。告诉受众我们的产品有什么独有功能以及如何帮助他们。 想要转化率更高,可以增加结合产品视频的特点。通过展示产品的工作原理来证明产品性能。

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软营销的电商短视频内容侧重提炼品牌核心优势和文化理念,用最短的时间扩大品牌的影响力和公信力,此类短视频内容通常有:品牌营销、互动视频、剧情短视频以及推广视频。

01 品牌营销类型

类似于“揭秘后厨”、“直播生产线”等方式,向公众展示企业供应链场景,品牌背后的故事,让受众更直观的看到企业自己购买的产品来自哪里。品牌文化营销视频对于与潜在客户建立关系很有效,能加深潜在客户与品牌产品的联系。

02 互动视频类型

互动类视频的交互模式可以将受众参与率提高高达 47%。 交互式视频的主要特征是:

  • ●在视频区域添加链接或按钮跳转至商品页面。
  • ●设置栏目,发布分支视频,受众可以轻松选择和观看其他相关视频。
  • ●在线VR展示产品,提供 360 度虚拟现实视频,让观众可以全方位探索
  • ●Q&A视频,观众可以直接向品牌提问、交流需求

03 剧情类短视频

以产品为主线剧情拍摄制作短视频,或者在剧情类短视频种植入产品,能更直接的情感驱动受众,达到转化效果。 比如珠宝类产品可以制作情感类短视频打动受众,而消费电子类产品则可以尝试制作家庭短片来植入产品,完成展示。

04 推广视频类型

推广视频是一种高转化率的视频类型。寻找有行业内有话语权的KOL,或者有粉丝基础的博主为产品拍摄推荐短视频。 这种视频能为品牌与产品带来持续流量,侧面加深受众对品牌的印象乃至信任度。

电商+短视频大潮下的思考

电商短视频营销模式能够让电商变现更容易,但是不同平台的营销逻辑也不同。因此做电商短视频营销时,我们需要结合品牌风格、预算,通过不同的电商短视频玩法来展示产品以及品牌从而达到转化。

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